MW – Clase Nº 2

1- ¿Qué es una idea?

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Una idea, dependiendo de varios modos de ver presenta diferentes variaciones en su significado pero todos desembocan en una apreciación general:

Una idea es un pensamiento, ocurrencia  que nace y se halla en la mente, se contemplan a partir del razonamiento humano y esta asociada a la creatividad en su mayor expresión. A través de ella se conciben conceptos, pero también puede utilizarse el término como una reflexión sobre un lugar o persona.

Fuente:

http://es.wikipedia.org/wiki/Idea

http://www.wordreference.com/definicion/idea

http://definicion.de/idea/

http://lema.rae.es/drae/srv/search?id=nW6rBmRmCDXX2BVV3sD1%7CDRJEQrluGDXX2HHzuq6R

2- ¿Qué es una idea de negocio?

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Una idea de negocio es el punto de partida de un proyecto empresarial. Es una breve descripción de lo que el emprendedor desea que sea el negocio.

 

Sus requisitos:

 

  • Cubrir una necesidad en el mercado. Es decir que debe ser siempre valorada desde el punto de vista del cliente.
  • Rentabilidad. Esto supone que la actividad debe proporcionar beneficios en un futuro.
  • Capacidad Técnica. O lo que es lo mismo en este caso, capacidad de desarrollar la idea de negocio.
  • Innovación. El producto o servicio en cuestión tiene que ser atractivo y comercializable.

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Fuentes de Inspiración para la Idea de Negocio:

 

  • Imaginación y Creatividad. Hay que estar atento a todo, desde lo mas simple a lo mas complejo. La imaginación permite dilucidar una forma de satisfacer una necesidad que no lo ha sido al momento, aquí es donde la creatividad surge y permite materializarla.
  • Formación y experiencia. Referido a los conocimientos adquiridos en la universidad, basado en experiencias propias como así también aquellas proyectadas por los profesores.
  • Nuevas Tecnologías. La evolución de la tecnología representa el auge de las ideas nuevas, donde en general las más sencillas son las que marcan la diferencia. Internet es la principal herramienta. Un cambio, una nueva oportunidad.
  • Cambios en el entorno. El entorno y la tecnología cambian a la par, tanto así como las necesidades a cubrir.
  • Necesidades sin cubrir. Descubrir cuales son las necesidades mal satisfechas, son la clave para desarrollar nuevos emprendimientos que marquen el cambio y generen esa oportunidad de negocio que nos permita resaltar en el mercado.

 

Fuente:

http://www.soyentrepreneur.com/fuentes-de-inspiracion-para-encontrar-una-idea-de-negocios.html

http://www.emprendedoresnews.com/emprendedores/fuentes-de-inspiracion-para-encontrar-una-idea-de-negocios.html

http://u.jimdo.com/www50/o/s444509e4e76946ac/download/md166c0b0476d8c3d/1363888689/1.+IDEAS+DE+NEGOCI.

 

3- ¿Qué es una oportunidad de negocio?

 

Normalmente, la idea de negocio surge de una actividad que alguien puede realizar y que puede generar un beneficio a los demás. Es una solución a un problema que ya existe. Es decir, la “buena idea” surge al identificar las necesidades de la sociedad.

Para esto es necesario poseer creatividad empresarial, detectando ideas en los cambios y así poder adaptarse a la realidad.

Oportunidad de innovar, es decir que la idea es difícil de copiar, y rentable a largo plazo.

 

Nota: http://javiermegias.com/blog/2013/03/identificar-nuevas-oportunidades-de-negocio/

 

La gestación y desarrollo de una oportunidad de negocio se puede pautar en varios pasos.

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1- La idea de negocio se convierte en una oportunidad de negocio cuando se pone en práctica y cumple con los siguientes requisitos:

  • Realidad.
  • Añade valor.
  • Da beneficio.

 

Nota: http://www.todostartups.com/bloggers/que-convierte-una-idea-de-negocio-en-una-oportunidad-de-negocio-de-exito-by-lberastain

2- Cuando la idea de negocio ha sido identificada se realiza el Business Canvas Model

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Hay muchas maneras de explicar como diseñar un modelo de negocio, pero este modelo permite, de forma gráfica, explicarlo de manera muy sencilla.

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Internet, ya nos provee la manera mas sencilla y practica de realizarlo, presentándonos diferentes opciones para su desarrollo.

Google Docs, es una: http://advenio.es/crea-tu-business-model-canvas-con-google-docs/

 

Para su confección se requiere el seguimiento de 9 pasos:

 

  1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
  2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.
  3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
  4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.
  5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.
  6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
  7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas
  8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio.
  9. Marcar las estructuras de costos, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.

 

 

Uno de los puntos más importantes, es detallar la segmentación de clientes a los cuales va dirigida esta idea de negocio y la propuesta de valor del producto que ofreceríamos.

Además se confecciona el Value Proposition Canvas, en el cual se centran los aspectos más importantes en relación a los clientes y la propuesta de valor.

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Los grupos de personas a los cuales se quieren ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente.

 

Los segmentos de mercado deben ser:

Accesibles: a través de promoción, comunicación y canales de distribución.

Medibles: Hay que poder medir o estimar el tamaño del segmento para poder cuantificar la respuesta esperada a las acciones de marketing.

Suficientemente grandes: El tamaño del segmento debe ser suficientemente grande como para ser rentable operar en él.

Estable: Hay que valorar el tiempo de vida que puede tener un determinado segmento o necesidad.

Apropiado para las políticas y recursos de la empresa: el segmento al que nos dirigimos debe ser acorde con la filosofía, la política y la capacidad de la empresa.

 

Teniendo en cuenta esto, se confeccionan el diagrama en el cual se trata de identificar y describir al segmento de clientes.

Variables tanto duras y blandas, su comportamiento, deseos y molestias.

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Aquí podemos identificar dichos puntos en:

-Hechos: Variables duras.
-Comportamiento: Variables blandas
Objetivos: Lo que desea,  lo que busca lograr.
Molestias: ¿Por qué esta mal? ¿Dónde esta la molestia?

 

Por consiguiente, se procede a realizar el mapa de empatía, que nos permite conocer más a fondo a nuestro cliente, su entorno y necesidades.

De esta manera se intenta transformar dicho segmento anteriormente desarrollado en personas, permitiendo entender mejor:

  • ¿Quienes son de verdad?
  • ¿En que utilizan el tiempo?
  • ¿Quienes son sus amigos?
  • ¿Que propuesta de valor esperan?
  • ¿Cuanto están dispuestos a pagar por ella?
  • ¿Que relación están dispuestos a establecer?
  • ¿Qué es lo que los influencia?
  • ¿Que dicen que guía su comportamiento?
  • ¿Que es lo que realmente guía su comportamiento?
  • ¿A través de qué canales quieren operar?

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3-Habiendo ya identificado nuestro segmento, “conocido” mas a la persona que integra nuestro target, sus insights, sus sentimientos, costumbres, etc., se procede a realizar la propuesta de valor.

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La propuesta de valor se basa principalmente en analizarla desde lo que ve y siente tu cliente.

Aquí es donde la empresa comunica aquello que hace mejor y como se diferencia de la competencia, materializa su estrategia frente al segmento de clientes ya definido, y lo que ofrece a la hora de satisfacer necesidades y solucionar los problemas de los consumidores.

“La propuesta de valor es la solución a una necesidad. Aquello que haces mejor que la competencia.”

 

4- Ya realizado el Business Canvas y el Value Proposition Canvas se procede a diseñar la hipótesis, la cual debe ser validada, y en caso de ser refutada, se debe modificar dicho error y volver a formular.

La mejor manera de esto es “salir del edificio”, ponerla en practica, encontrarse con los “Early Adopters” (grupo de innovadores que están atentos a la vanguardia tecnológica y marcan tendencias), como será recibida, cual será su impacto y lo fundamental, cual será la respuesta y como será percibida por el cliente antes segmentado.

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Fuente:

http://abogados.lawinfo.com/es/preguntas-frecuentes/negocios-de-franquicias/federal/qu-es-una-oportunidad-de-negocios.html

http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-elaborar-un-plan-de-negocio/descripcion-de-la-oportunidad-de-negocio-en-un-plan-de-negocio

http://www.ehowenespanol.com/idea-negocio-convierte-negocio-como_317607/

http://www.emprendepyme.net/oportunidades-de-negocio.html

http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/emprender-en-solitario/oportunidades-de-negocio

http://www.emprendedores.es/gestion/modelo/modelo-3

http://emprenderesposible.org/modelo-canvas

http://creascion.com/conociendo-el-modelo-canvas-parte-2-el-mercado/

http://marketingunea.com/archivos/1455

http://www.emprered.org/libros/mapa-de-empatia-con-el-cliente

http://advenio.es/como-formular-la-propuesta-de-valor-de-mi-modelo-de-negocio/

http://blog.thinkandcloud.com/modelo-canvas-la-propuesta-de-valor-que-se-adapta-a-tus-clientes-3a/

http://soydigital.ayerviernes.com/early-adopters-que-son-y-por-que-importan-en-tu-negocio/

 

 

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MW – Tarea Clase N° 1

The Long Tail

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Con la llegada de Internet, la economia definitivamente cambia.

El autor lo cataloga como un nuevo fenomeno que invade a la sociedad, llamado “Long Tail” o larga cola, a traves por la cual el mercado de masas pasa a ser mercado de nichos.

Internet ha cambiado las reglas del mercado y las leyes de distribución, uno mismo puede generar un propio negocio, desde un disco de musica propia como un libro, el cual a traves de la red podemos editarlo, y distribuirlo aunque sea a un grupo selecto o propio de conocidos.

A traves de redes sociales, grupo, cadenas de mail. Internet abrio un gran puente entre estos nuevos emprendedores y la infinita cantidad de posibles consumidores.

En la actualidad existen dos mercados, el primero, el mercado de masas y el segundo, el mercado de nichos.

Los cuales estan representados por la cabeza y la cola de la grafica de de distribución estadistica.

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Por ejemplo, tomando la distribución del grafico, si analizaramos el mercado de Itunes, en la parte de la “cabeza” podemos encontrar canciones de diferentes artistas de carácter mundial, y en la “cola” ubicaríamos aquellas canciones como por ejemplo, de una banda de rock amiga, y de bandas que aun no son conocidas o solo por un grupo selecto o nicho.

Aquí se centra las grandes ventas de pocos productos como las pocas ventas de muchos productos especificos, donde en algun momento las segundas pueden llegar a superar las primeras.

Otra barrera que Internet ha superado son las distancias y la demandas de producto que en algunos lugares no se comercializan. Por ejemplo los libros, donde Amazon rompe esa barrera para el acceso universal y las leyes de distribución se ven modificadas para que no importa el lugar, cada uno reciba el producto que solicite, sin importar el stock determinado y distribuido de manera limitada. Aquí el e-commerce toma gran importancia y se convierte en una herramienta fundamental para llevar a cabo este nuevo fenómeno.

El mundo digital parece superar la ley de Pareto o regla del 80/20, que recomendaba centrarse en el 20% de los productos y usuarios para obtener el 80% de los ingresos. Muchas de las empresas de éxito online incluyen en su estrategia la long tail, atendiendo a la demanda de lo popular, lo menos popular y lo raro, es decir, dando respuesta a todo tipo de segmentos, intereses y nichos de mercado. Por ejemplo, Google descubrió que la long tail era un mercado publicitario interesante. Existen unas pocas palabras muy buscadas, pero la mayoría de las búsquedas son muy diferentes. Google no dirigió su atención a sacar beneficio de las pocas búsquedas muy frecuentes o mercados grandes (la cabeza), como hace la publicidad tradicional, si no que se centró en las distintas y variables búsquedas, diseñando un modelo para los publicistas pequeños que se dirigen a mercados pequeños (la cola), como hacen de forma eficiente los adwords.

Nota: http://www.ciudadano2cero.com/long-tail-seo-blog/

 

Lo Gratis

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El autor en este libro, predice que todo aquello que se pueda convertir en bits (digitalizar), a lo largo del tiempo terminara siendo gratis, y que esta tendencia esta en continuo crecimiento.

Desde redes sociales, contenidos, juegos, y aplicaciones para moviles. A partir de esto intento entender la viabilidad de este tipo de negocios, de que manera son rentables y si su futuro esta bien definido.

El autor nos remite a que el hecho “de regalar” algo, fue utilizado como una herramienta de marketing para finalmente crear una demanda de otra. (Sin ir mas lejos, lo Freemiun, donde el 10% de los que pagan por un extra, soportan el 90% restante de usuarios gratiutos). Evidentemente este tipo de negocio requiere tiempo para que evolucione y genere finalmente ganancias considerables.

Lo gratis en la web, esta creciendo dia a dia, comenzo con las canciones, (legales y no), paso por la información, contenidos, programas, y aquí es donde la publicidad toma un papel importante en los generadores financieros de “Lo Gratis”.

Anderson da el ejemplo de Google, y lo porne como un nuevo paradigma en los negocios gratuitos.

“Distribuyendo un montón de cosas para hacer dinero con unas pocas” (Anderson, Lo Gratis, p. 159).

El negocio de Google, se basa preferentemente en los Adwords, que apartir de la teoria de “long tail”, encontro un mercado publicitario a explotar.

Este negocio es tan rentable que le permite ofrecer servicios gratis como Gmail, Google Drive, etc. Asi incitan a seguir consumiendo Google, ejemplo en donde se aplica la teoria de los Freemiun antes citada.

En otro mercado, por ejemplo el de la musica, tanto en Brasil, EE.UU, las bandas amateur distribuyen sus canciones de manera pirata para darse a conocer, y luego a partir del merchandising, y conciertos van recuperando su inversion. Cosa que tambien se esta dando en nuestro pais desde hace unos pocos años.

You tube es un gran ejemplo tambien, a continuación una nota donde se muestran algunas de las bandas que hicieron famosas gracias a Internet:

http://atube.es/articulos/4-bandas-que-se-hicieron-famosas-a-travs-de-internet

 

Si bien el mercado de “Lo Gratis”, se encuentra en auge, aunque puede ser controversial la afirmación de que todo es gratis, debido a que uno paga por el servicio pero no por los contenidos, dicho mercado tiene gran competencia.

La competencia se basa en la creación innovadora de contenidos, una mejor calidad calidad de productos. Anderson afirma sobre esto que “La manera de competir con lo gratis es ir más allá de la abundancia hasta encontrar la siguiente escasez” (Anderson, p. 299).

 

El Lenguaje de los Nuevos Medios de Comunicación

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Manovich define a los nuevos medios, como todo aquello digital, su organización, el medio digital en si, la interfaz que relacion al hombre con la computadora a traves del sistema operativo, los software y su apariencia.

“ La comprensión popular de los nuevos medios los identifica con el uso del ordenador para la distribución y la exhibición, más que con la producción. En consecuencia, los textos distribuidos por ordenador se consideran nuevos medios, mientras que los que se distribuyen en papel no”, en si, todo aquello que requiere de un sistema operativo para que se reproduzca. En estos casos, la aparicion de la tecnologia genero oportunidades y por consecuencia un cambio en la cultura y el desarrollo de la sociedad.

Un ejemplo que ofrece para entenderlo mejor, es el de los videos juegos, donde el usuario se topo con la realidad virtual, la cual ofrece una interaccion constante que nos brinda diferentes opciones a elegir, lo que permite ir personalizandose en base a nuestra forma de interactuar con el.

A grandes rasgos en este libro, el autor aborda el tema del lenguaje que se utiliza en estos nuevos medios de comunicación, tanto digitales como electronicos, como moviles y pc´s. Y como el usuario a partir de la interaccion con su interfaz crea un nuevo lenguaje que permite modificar, y navegar por ella.

Asi tambien enuncia principios a tener en cuenta de los nuevos medios de comunicacion:

  • Representación Numérica:

Los objetos de los nuevos medios se componen por un código digital. Pueden ser sometidos y de esta manera se vuelven programables. Software.

  • Modularidad:

Cada parte es independiente y pueden ser aisladas, y componerse de otras mas pequeñas puede componerse de otras mas pequeñas. Paginas Web.

  • Automatización:

Automatiza algunas operaciones que tienen que ver con la creación. Permite acceder de forma rapida a gran cantidad de información de los nuevos medios. Programas de edicion.

  • Variabilidad:

Los objetos que componen los nuevos medios estan en constante cambio, hay varias versiones de ellos. El cambio de apariencia de la interfaz de Windows.

  • Transcodificación:

Los nuevos medios de comunicación son considerados como dos capas paralelas, la cultura y la informatica. El resultado es humano e informatico. Progamas de chat.

Fuente: http://uea1arteycomunicacion.files.wordpress.com/2013/09/manovich-el-legunaje-de-los-nuevos-medios.pdf

 

ZMOT (Zero Moment Of Truth)

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Hoy en dia, con Internet como soporte, ha cambiado la manera de consumir productos de las personas.

Uno, como destinatario de una publicidad de producto, o comentario acerca del mismo, recibia un estimulo que lo llevaba a investigar sobre el.

Luego ocurre “el primero momento de la verdad”, cuando tiene contacto con el producto en el establecimiento, lo compra y vive en el momento del uso, de la experiencia con dicho producto “el segundo momento de la verdad”, el cual generaba conclusiones tanto positivas como negativas en cuanto a las expectativas y promesa de marca.

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Para Google hay un nuevo momento, “el momento cero de la verdad”, el cual lo agrega al proceso clasico antes explicado.

 

A través de las redes sociales, los consumidores comparten sus experiencias sobre productos adquiridos, y queda en evidencia y libre acceso para todos, donde la información boca a boca se vuelve digital.

Esto es aplicable para cualquier producto, desde asistencia medica, hasta lapiceras.

Una herramienta por excelencia es el móvil, el cual permite transitar este momento en cualquier lugar, y realizando cualquier actividad. Es aquí donde los tres momentos convergen empiezan a converger.

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El ZOMT ocurre en tiempo real, a través de Internet, y cada uno tiene el control de la información necesaria, lo cual este medio le permite descartar aquello que no responde a su interés.

Hoy en día, cuando los consumidores escuchan sobre un producto, su primera reacción es “Voy a buscarlo en Internet”.

Cifras de ZMOT 

Uno de los puntos más importantes es que Google presenta en el ebook, un estudio realizado en Estados Unidos en los cuáles muestra la influencia del Estímulo (publicidad), ZMOT y FMOT en la decisión y realización de la compra.

Como vemos ZMOT se ha convertido en un factor muy importante que no debemos dejar pasar al momento de realizar nuestra estrategia de marketing y que en muchos casos no lo tomamos en cuenta o no le damos la importancia adecuada.

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CEOs y CMOs de empresas lideres en Latinoamerica cuentan qué es el momento cero de la verdad y como afectan en la decision de compra de sus clientes.

Entrevista GM:

ZOMT en la Argentina: http://think.storage.googleapis.com/intl/es-419_ALL/docs/zmot-argentina-feb-2014_research-studies.pdf

 

 

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MW – Clase Nº 1

Un nuevo Paradigma…

Fuente: http://www.puromarketing.com/55/13550/marketing-contenidos-nuevo-paradigma-comunicacion-digital.html

Desde su creación, Internet ha sido una enorme fuente de negocios, que dia a dia, al mismo tiempo de su evolución han sido y se seguiran explotados en su totalidad, descubriendo asi, diferentes maneras de comunicar, crear negocios y estrategias de marketing de contenidos.

Desde la transformación de una carta escrita a un mail, hasta la realidada aumentada, y nuevos soportes que sin ninguna duda se iran descubriendo dia a dia.

La tecnologia, en si, transforma la producción, la recepcion y distribución de contenidos.

El cambio es una oportunidad, aceptando la crisis, te empuja a cambiar. A encontrar nuevas maneras de comunicar contenidos, entendiendo el entorno, las necesidades de los consumidores. El presente.

“Entender el presente y poder construir un futuro en base a las reglas del juegos”. Ser emprendedor.

Nota: http://www.applesfera.com/curiosidades/las-doce-reglas-del-exito-segun-steve-jobs

 

El hombre, desde su nacimiento, es un ser de necesidades, de deseos, los cuales deben ser satisfechos, para crear nuevas necesidades y entrar en ese circulo de demanda – consumo.

Uno es el reflejo del deseo del otro, en los productos, la publicidad crea necesidades y una personalidad e imagen, la cual el consumidor busca al poseer dicho producto.

Los marcadores de tendencia, su entendimiento, su estudio es la clave de entender el presente, como previamente se explico, para poder adelantarse y entender las reglas del juego para poder crear nuevos contenidos que satisfagan esa necesidad. Desde la mas basica, que es comunicarse.

 

Para esto, la tecnologia ofrece posibilidades y herramientas para que esto se lleve a cabo, desde escuchar musica, hasta leer, comprar sin moverse de su casa, “descubriendo” necesidades, las cuales siempre fueron las mismas, y resolviendolas de una manera diferente en innovadora.

La Modernidad Liquida: (Bauman)

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Basado en las diferentes revoluciones que sufrio el mundo, los cambios tecnologicos, culturales y economicos dan lugar a una sociedad liquida, definiendola como un estado fluido y volátil de la sociedad.

Su metafora de liquidez, se refiere a la precariedad de los vinculos humanos en una sociedad individualizada, marcado por las relaciones transitorias.

“La vida líquida es una vida precaria y vivida en condiciones de incertidumbre constante”.

http://elmundosegunbauman.blogspot.com.ar/2011/07/pensamiento-liquido-analisis-del.html

Explora las caracteristicas de la sociedad, las que han perdurado y las que han cambiado. La modernidad es figura del cambio.

Vivimos en una sociedad llena de cambios constantes, los cuales no podemos predecir, por lo cual tenemos que estar atentos y adaptarnos, por eso debemos vivir en un estado liquido, permitiendo que nos adaptemos a estos nuevos cambios.

La vida liquida es una vida constante incertidumbre, por lo cual estamos frente a una situación de temor que nos tome desprevenidos y no podamos seguir el ritmo de estos cambios.

Tercera Ola

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El ser humano a traves del tiempo ha pasado por diferentes cambios, épocas, eras, periodos. El autor los divide en tres bloques, los cuales los denomina “olas”.

 

1era Ola:

La revolucion agricola ha generado grandes cambios en el modo de vida, permitio al hombre asentarse en una zona, explotarla y trabajarla para que le reditue estabilidad economica. Sin esto, al hombre le iba a ser difícil insertarse en una civilización.

Las relaciones humanas, principalmente las comerciales crecieron notablemente, como asi tambien se destaco un gran crecimiento demografico.

 

2da Ola:

Fue la revolucion industrial, donde nace la sociedad mecanicista, en la cual surge la producción masiva de productos. Esto permitio la apertura de mercado a otras zonas, creación de empresas, de la mano de obra y el liderazgo de las maquinas sobre el obrero empezo a dilucidarse.

Nacio un Imperio. Produccion en serie.

 

3er Ola:

La era de la tecnologia y el conocimiento. Aparecen los medios de comunicación masiva, tales como la radio y la televisión. Hay un manejo de la información, la comunicación como arma de comercializacion. Las relaciones comerciales se afianzan, se crean lazos entre producto y consumidor.

Nace la identificación marcaria. La producción en masa se amplifica, pasan a producirse mucha cantidad de muchos productos y cada vez mas personalizados.

 

Fuente: http://maestrosendocenciauniversitariacuarta.blogspot.com.ar/2011/02/analisis-la-tercera-ola-de-alvin.html

 

Convergencia Digital

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Se denomina asi, a la posibilidad de consultar el mismo contenido multimedia desde diferentes dispositivos y esto gracias a la digitalización de los contenidos (películas, imágenes, música, audio, texto) y al desarrollo de la conectividad.

Anteriormente cada dispositivo funcionaba de manera independiente y las redes no estaban  unidas entre si.

En la actualidad esto ya no ocurre, y nos simplica la vida.

http://es.kioskea.net/faq/8717-la-convergencia-digital

La evolución científico-tecnológica de la sociedad conduce a un escenario de alianzas estratégicas de infraestructura, servicios, producción intelectual y recursos humanos, el cual confluirá en un modelo económico basado en compartir globalmente el conocimiento humano de forma ágil y segura a través de la Convergencia Digital.

Basado en el deseo humano de de estar conectado e interactuar todo el tiempo con sus pares y acceder a la misma información desde cualquier lugar en cualquier momento, podemos dislucidar algunos de las formas en la que se presenta dicha convergencia.

 

 Visual: Producción.

 

Netflix es un gran ejemplo, presenta contenido multimedia con la particularidad de poder acceder desde cualquier dispositivo: Smart TV, Smartphones y PC, proporciona mediante tarifa plana mensual streaming (flujo) multimedia (principalmente, películas y series de televisión) bajo demanda por Internet.

Al mismo tiempo es productora de sus contenidos, y a medida que va captando nuevos usuarios, a traves del valor del servicio, sustenta dichas producciones.

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Juegos:

Los social games son tipo de juegos que utilizan las redes sociales, los cuales se juegan de manera online y comparten logros con otros jugadores. Por ejemplo, los Freemiun, donde solo el 10% de los que pagan, mantienen el 90% restante de jugadores.

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En este grafico puede descrbirse diferentes tipos de perfil de usuario.

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Se trata al mismo tiempo de una vía para promocionar productos que, por el éxito alcanzado por las redes sociales, se ha convertido en un modelo en auge. En la segunda mitad de 2009 aparecieron una cantidad considerable de nuevos juegos sociales, el mas importante, el Candry Crush.

http://www.brandchats.com/social-gaming-candy-crush-el-caramelo-mas-social/

 

Comunidades:

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Consumo:

A partir de las redes sociales, hoy en dia, generado por sus usuarios, se fueron encontrando diferentes nuevos usos, uno por ejemplo, la creación de foros para cualquier tipo de finalidad, desde promocion de productos propios, hasta consultas entre usuarios de productos/servicios para la futura compra, sacando del juego de decision de compra al asesor de la tienda comercializadora. Y de esta manera, basandose en usos personales y opiniones, se asesoran entre todos para llegar a la decision final.

 

Tres mundos de cónsumo.

Basado en el estado de animo de los consumidores, pueden diferenciarse 3 mundos diferentes en cuanto a cualidades frente al consumo, que se aplica en todo el mundo.

 

El mundo amarillo, se presenta como aquel en donde todos gastan sin importar lo que necesiten, el consumir por el hecho de consumir, donde la necesidad y los deseo nunca son satisfechos. “La fiesta del consumo”, en la adquisición de bienes y servicios sin limites, y sin importar las consecuencias, tales como Perú, Brasil y China.

 

Por otra parte, el mundo rojo, es aquel afectado por la crisis. Aquellos que se gastaron todo lo que tenian, donde nace el consumidor “frustrado”, el cual no puede seguir con el ritmo de consumo del pasado y se encuentra mas sensible frente al ahorro. Esto ocurre en paises como España, Estados Unidos o Francia.

 

Y por ultimo, el mundo azul. Este, ha pasado por los otros dos mundos. Paises tales como Alemania y Suecia. Aquí, el consumidor es mas racional y reflexivo frente a sus actos de compra. Según Esade, en países azules como Alemania y Suecia los “consumidores van más allá de la simple compra y también buscan seguridad, sostenibilidad, solidaridad y secularidad en su día a día”.

Nota: http://elblogdeanged.com/2012/06/01/nuevo-consumidor-outlook-creafutur-2012/

 

Mercado:

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Es un manifiesto en el cual se presentan llamadas a la accion a empresas que operan en un mercado de conexiones. Sugiere cambios necesarios para que las organizaciones respondan a un ambiente de mercado nuevo. De que manera interpretar el mercado.

Pensar Global – Actuar Global.

A partir de este manifiesto se intenta examinar el impacto de Internet, tanto en el mercado como en las organizaciones.

Aquí puenden observarse los 95 puntos de dicho manifiesto:

http://tremendo.com/cluetrain/

 

Escuchar:

Internet nos brinda la posibilidad de que en cualquier lugar podamos acceder por diferentes dispositivos a información ilimitada.

El escuchar radio, o canciones on line es una opcion. ¿Hace cuanto que no compro algun CD?, ya no lo recuerdo. Todo se maneja desde Internet, escuchando por radio en el celular, o desde la pagina de la emisora que uno elige desde la pc, incluso, bajando programas radiales que ya pasaron o directamente canciones que uno quiera.

Los programas son infinitos y accesibles desde cualquier dispositivo. Esto abre definitivamente nuevos negocios, como asi tambien afecta a los derechos de autor y regalias correspondieten. Esta lucha sera incesante, pero la tecnologia lo supera.

 

Politica:

Aparece la politica 2.0, el cual se desempeña a partir de Internet en general mediante medios de comunicación de doble via como los foros.

No solo comunica, sino asi tambien se puede dar a conocer puntos de vistas, los votantes se pueden relacionar y participar de discusiones.

Y lo mas importante es que a traves de Internet se puede influir en la opinión publica.

“Hay que diferenciar claramente lo que significa la Política 2.0 y la influencia de las nuevas tecnologías en la vida cotidiana de l@s ciudadan@s. Internet irrumpió en la vida cotidiana cambiando las formas de relacionarse, no sólo de comunicarse, sino de relacionarse entre amigos, parientes, parejas, colegas, etc. Las nuevas tecnologías y la irrupción de las redes sociales están configurando una nueva sociedad, nuevas identidades personales que se retroalimentan entre la vida “online” y la vida “offline” de cada uno de nosotros. Esto hace que no sea una moda, sino un nuevo paradigma, una nueva forma de vivir”, afirma el especialista y consultor de política 2.0, José Fernández-Ardáiz.

Nota: http://cicoa.com.ar/cic_indice_diputados2010.php

 

Océano Azul

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Esta estrategia plantea la eliminación de la competencia entre empresas, buscando siempre ampliar el mercado a traves de la innovación.

El autor diferencia dos oceanos, el rojo y el azul.

El océano ROJO, esta constituido por las empresas donde la competencia definen el éxito o el fracaso de las mismas.

Son aquellas empresas existentes, que tienen como objetivo derribar a la competición para subsistir, ganando un lugar en el mercado. Se encuentran expuestas constantemente a nuevos competidores, las cuales disminuyen la posibilidad de crecimiento.

Esta incesante competencia, manteniendo la metáfora, tiñe de rojo al océano con sangre, resultado de esta lucha.

El oceano AZUL, por otro lado esta representado por las ideas que buscan crear mercados nuevos, que no se encuentran en la actualidad, el espacio desconocido del mercado, donde la demanda de creatividad es alta. El cual generara grandes oportunidades de crecimiento, donde la competencia es irrelevante. Predominara así la búsqueda de negocios rentables, de bajo costo y fundamentalmente que marquen la diferencia, buscando el posicionamiento desde otro perfil.

A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.

http://www.neuronilla.com/documentate/articulos/17-innovacion-aspectos-generales/600-la-estrategia-del-oceano-azul-concepto

 

Ejemplos:

Cirque de Solei: http://www.benitezrafa.es/estrategia-del-oceano-azul-ejemplos/

 

Ingreso:

Freemiun

Es una nueva forma ingreso monetario el cual ofrece servicios basicos gratuitos que para luego utilizar opciones mas avanzadas se debe pagar una cierta cantidad de dinero.

Este tipo de modelo de negocios se utiliza en su totalidad a traves de Internet.

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Pueden diferenciarse en varios tipos según su limitación:

 

  • Funcionalidad: Usos de prueba, Trial.Tiempo
  • Capacidad: El uso de la nube, en cantidad de limite de subida, como así también servidores de bajada, como Fileshare.
  • Uso: Spotify, si bien es gratuita, la reproducción aleatoria se encuentra limitada en su version free a 5 por hora.
  • Por anuncios: Sin ir mas lejos, los juegos gratuitos para moviles, en donde entre nivel y nivel, o cualquier funcionabilidad del juego aparecen publicidades, que para que desaparezcan debe comprarse la version full.

 

E-Commerce:

Este metodo a revolucionado el mercado de pago, haciendo mas facil la vida de los usuarios. Los mas relevantes ejemplos son Amazon y Mercado Libre.

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Financiacion:

 

  • Crowdfunding:

Es un modelo de financiacion colectiva, donde un grupo de personas utlilizan la red para conseguir dinero u otros recursos para un objetivo particulas.

http://www.lavoz.com.ar/ciudadanos/cordobeses-que-apuestan-al-crowdfunding

 

  • Crowsourcing: Un ejemplo que canaliza la realidad de lo que es, es el freelance. Donde la colaboración abierta aparece de manera distribuida y se externaliza las tareas.

http://listas.eleconomista.es/emprendedores/2327-10-ejemplos-de-crowdsourcing

 

  • Crowdlending: Se denomina asi al prestamo entre particulares y empresas, se presenta como una forma opcional a los prestamos bancarios, donde el “prestamista” de una manera u otra invierte en dicha empresa. Actualmente, este modelo de financiación está desarrollando todo un mercado a partir de plataformas online, donde conectan directamente a personas que buscan obtener un rendimiento de sus ahorros o capital y empresas que necesitan financiación.

http://cincodias.com/cincodias/2014/08/06/economia/1407347082_194739.html

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